Na Contabiliza Pharma, sabemos que a precificação em farmácia ainda é um dos maiores desafios para quem deseja aumentar a lucratividade sem perder competitividade.
Muitos gestores aplicam margens sem considerar impostos, custos operacionais e o real desempenho de cada produto. Portanto, isso acaba gerando preços desalinhados com a realidade do negócio.
Então, para ajudar as farmácias a superarem esse obstáculo, preparamos este conteúdo com 5 estratégias práticas e assertivas para estipular preços de forma inteligente e rentável.
1. Como formar preços considerando tributos?
A tributação sobre medicamentos é complexa e varia conforme o produto, o estado e até o regime tributário da farmácia.
Por isso, uma das formas mais efetivas de melhorar a precificação em farmácia é mapear corretamente os tributos incidentes em cada item. Impostos como ICMS, PIS e COFINS devem ser embutidos no preço de venda para evitar margens ilusórias.
Se a farmácia está no Simples Nacional, por exemplo, precisa entender como o fator R e as faixas de faturamento afetam as alíquotas. Enquanto no Lucro Presumido, a apuração é diferente e exige mais atenção na composição do custo.
2. Entendendo a margem de contribuição por produto
É comum farmácias focarem apenas no markup (multiplicador do custo), mas negligenciarem a margem de contribuição. Essa métrica revela quanto cada produto realmente contribui para pagar as despesas fixas e gerar lucro.
Ao analisar a margem por item, o gestor consegue ajustar a precificação em farmácia com mais segurança, priorizando produtos mais rentáveis e reformulando os menos lucrativos.
3. Estratégias de mix de produtos
Diversificar o mix de produtos, com itens de maior giro e outros de margem elevada, é uma estratégia poderosa. Pois em vez de competir apenas por preço, a farmácia pode trabalhar com kits promocionais, produtos exclusivos ou itens complementares.
Dessa forma, a precificação em farmácia deixa de ser apenas uma questão de cálculo e passa a integrar a estratégia comercial da empresa.
Além disso, a exposição correta dos produtos mais lucrativos pode estimular vendas estratégicas e aumentar o ticket médio.
4. A importância do controle de compras e estoque
Fazer uma boa negociação com fornecedores impacta diretamente na formação de preços. Compras com desconto ou em grande volume reduzem o custo unitário e abrem margem para trabalhar preços mais competitivos.
No entanto, isso só é possível com um bom controle de estoque, evitando perdas por vencimento e excesso de itens parados. A precificação em farmácia, nesse caso, está diretamente ligada à gestão eficiente de compras e ao giro dos produtos.
5. Utilize tecnologia e conte com especialistas
Por fim, utilizar sistemas de gestão integrados (ERP) permite automatizar a precificação conforme a entrada de notas, impostos e regras comerciais. Além disso, contar com apoio de especialistas contábeis e financeiros que compreendam o setor farmacêutico é essencial para evitar erros tributários e melhorar a rentabilidade.
Nesse sentido, a precificação em farmácia deixa de ser um desafio isolado e passa a fazer parte de uma gestão profissional e estruturada.
Aumente seu lucro com apoio especializado
Em conclusão, aplicar corretamente os conceitos de precificação em farmácia é fundamental para garantir lucros consistentes e crescimento sustentável. Evitar erros tributários, entender a margem de contribuição e usar estratégias de mix são passos-chave para diferenciar seu negócio.
A Contabiliza Pharma é especialista no setor farmacêutico e oferece soluções personalizadas que vão desde o planejamento tributário até a gestão financeira.
Se a sua farmácia precisa de mais lucro e menos dor de cabeça com tributos, fale com quem entende do assunto.