A chegada das estações mais frias exige que farmácias estejam preparadas para atender às novas demandas dos consumidores
Entre gripes, resfriados, alergias e o ressecamento da pele causado pelo clima seco, o outono e o inverno representam uma oportunidade estratégica para aumentar as vendas, fidelizar clientes e estruturar um bom planejamento financeiro. Por se tratarem de sazonalidades relevantes para o setor, a Contabiliza Pharma preparou este material com informações essenciais para que farmácias de todos os portes aproveitem ao máximo esse período.
Para se destacar, é essencial combinar uma gestão eficiente de estoque com ações de marketing bem direcionadas — e é justamente nesse cenário que a Contabiliza Pharma atua como parceira estratégica para farmácias que desejam crescer com sustentabilidade.
Por que farmácias devem se preparar para o outono e o inverno?
Os meses mais frios trazem um aumento considerável na procura por medicamentos voltados para o alívio de sintomas respiratórios, suplementos imunológicos e produtos de cuidados com a pele. A sazonalidade influencia diretamente os resultados, e farmácias que se antecipam e organizam suas operações tendem a se destacar no mercado.
Os produtos mais procurados durante o outono/inverno tendem a ser:
- Antigripais e descongestionantes nasais: para tratar sintomas típicos de gripes e resfriados;
- Antialérgicos: utilizados para minimizar crises respiratórias decorrentes de alergias sazonais;
- Vitaminas e suplementos: com foco em imunidade, especialmente vitaminas C, D e zinco;
- Hidratantes corporais e labiais: ideais para o ressecamento da pele;
- Xaropes, sprays de garganta e pastilhas: também com alta rotatividade nessa época.
Como organizar o estoque para a estação
Manter um controle assertivo do estoque é o primeiro passo para garantir disponibilidade dos itens mais vendidos. Avaliar relatórios de vendas de anos anteriores, considerar a localização da farmácia (área residencial ou próxima a escolas, hospitais, academias etc.) e se antecipar nas negociações com fornecedores são estratégias que evitam rupturas e melhoram a margem de lucro.
Dicas práticas:
- Reforce os estoques dos produtos sazonais desde o início do outono.
- Crie kits com produtos relacionados, como antigripal + vitamina C + sachê de reidratante oral.
- Monte exposições temáticas para chamar atenção para esses itens dentro da loja.
Marketing e exposição no ponto de venda
Ações promocionais fazem toda a diferença. Aposte em comunicação visual atrativa, ilhas promocionais e divulgação em canais digitais. As redes sociais também são aliadas para educar o cliente e impulsionar as vendas. Compartilhe dicas sobre prevenção de doenças sazonais, promoções de kits e programas de fidelidade.
Além disso, ofereça treinamentos para a equipe sobre como indicar produtos complementares e como prestar um atendimento consultivo, contribuindo diretamente para o ticket médio da farmácia.
Importância do planejamento financeiro em períodos sazonais
Mais do que vender bem, é preciso vender com inteligência. Uma gestão financeira alinhada às oscilações de demanda é essencial para manter a rentabilidade e tomar decisões acertadas. A sazonalidade exige que o empresário farmacêutico compreenda com precisão:
- Quais produtos geram maior margem de lucro no período;
- Quais investimentos valem mais a pena: estoques maiores, campanhas promocionais ou capacitação de equipe;
- Quais resultados podem ser esperados com base em anos anteriores.
Sobre a Contabiliza Pharma
A Contabiliza Pharma é especialista em oferecer serviços de contabilidade para farmácias e empresas do setor de higiene e beleza. Sempre atenta às atualizações legais e às demandas do mercado, a empresa se dedica a criar soluções inovadoras que otimizam processos e aumentam a eficiência operacional.
Nosso compromisso é transformar os resultados de negócios de pequeno e médio porte, ajudando-os a enfrentar desafios e a explorar novas oportunidades no setor.
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